Как найти фабрику на китайских выставках (план и чек-лист)

Подготовка к выставке: сбор информации о потенциальных партнёрах

Перед выставкой важно понять, кого именно мы считаем потенциальными партнёрами и какие задачи перед нами стоят, потому что без ясной цели любая встреча превращается в обзорную прогулку без конкретных выгод. Я начинаю с формулировки ценности: кто из экспонентов может ускорить выход на новые рынки, кто поможет расширить ассортимент или улучшить логистику, и какие конкретные условия сотрудничества мы будем считать приемлемыми. Затем строю Target-список по сегментам: производители оборудования, дилеры, сервис-партнёры и интеграторы, чей профиль перекликается с нашими продуктами и которые уже показывали активность в схожих проектах. Я смотрю на портфели компаний, их географическую специализацию и размер клиентской базы, чтобы понять, насколько они близки к нашему рынку и какие ресурсы они могут привлечь. Дальше собираю базовый профиль: что они продают, кому, через какие каналы, какие у них партнерские условия и какие проекты в портфеле могут перекрыть наши компетенции, чтобы не распылять внимание на лишнее. Источники бывают разными: сайты компаний, годовые отчёты, пресс-релизы и страницы в соцсетях, а ещё отраслевые медиа и каталоги выставок, иногда — профильные форумы и аналитика по рынку. Важна прозрачность данных: помечаю, какие Fakten подтверждены, а какие — только слухи или догадки, и обязательно фиксирую дату последнего обновления, чтобы ничего не забыть проверить. Иногда полезно обратиться к людям внутри отрасли для кросс-проверки, но я осторожен: данные должны оставаться в рамках этики и конфиденциальности, иначе увижу после выставки, что кого-то подвела неразборчивость источников.
В процессе сбора информации я держу всё в одной рабочей папке, где каждая компания описана карточкой с ключевыми фактами, чтобы не путаться между разными открытыми вкладками в браузере. Я начинаю с официальных источников: сайты, разделы для партнёров и новости, где часто звучит стратегическое направление и примеры совместных проектов. Потом смотрю финансовые показатели и масштабы продаж — не ради цифр ради того, чтобы понять, где мы можем быть полезны и как быстро можно выйти на окупаемость. Обращаю внимание на продуктовую линейку и совместимость с тем, что мы предлагаем, чтобы оценить реальный синергизм и видимость будущих рамок сотрудничества. Ещё исследую каналы продаж и существующие партнёрские модели, чтобы понять, как они выстраивают взаимодействие и как мы могли бы встроиться без перегрузки процессов. Важной частью становится работа с контактными лицами: кто принимает решения, кто подписывает соглашения, какие циклы сделок и какие критерии отбора у них в приоритетах. Я ищу недавние новости и кейсы внедрений, чтобы увидеть, на что они делают упор и где мы можем помочь, и записываю примеры обсуждаемых тем для разговоров на выставке. Было у меня одно утро на вокзале: между пересадками я листал каталог и понял, что у трети компаний есть совместные проекты с локальными логистическими игроками — значит, там есть реальный потенциал для партнёрства, если мы подходим по формату и скорости решений.
В итоге у меня получается карта возможностей, где каждый кандидат получает короткую заметку о целях взаимодействия и потенциальной площади совместной работы, чтобы не путать при общении с разными отделами. Я раскладываю данные по трём критериям: рынок, ценность для клиента и операционная совместимость, дополняя их своими предпосылками и рисками. Это не строгий отчёт, а живой набросок, который можно дополнять по мере появления новой информации и менять приоритеты в зависимости от внешних условий. Важной частью становится планирование вопросов для контактов на выставке: какие решения они ищут и где мы можем быть полезны в первые 90 дней, чтобы разговор начинался конкретно, а не общими фразами. Я стараюсь держать прозрачность — чтобы коллеги видели мой «паспорт» партнёра и могли проследить логику оценки и источники цифр. Иногда я добавляю маленькую пометку: «почему именно сейчас» — чтобы помнить мотивацию и сроки реакции, а не тянуть общение без цели. Когда карта проста и понятна, можно переходить к подготовке коммерческих материалов и персонализации презентаций для каждого профиля, чтобы не перегружать аудиторию и говорить на языке её задач. А дальше всё идёт естественно: выставка, встречи за кофе, короткие разговоры и первые общие проекты начинают складываться на основе того, что мы узнали заранее и чем можем реально помочь.

Регистрация на выставку и получение доступа к мероприятию

Регистрация на выставку начинается задолго до того момента, когда вы увидите гигантские баннеры и подойдёте к входу, чтобы хотя бы наметить план маршрута по залам. Обычно на сайте предлагают выбрать тип доступа: стандартный пропуск, бизнес-аккредитацию или пакет для партнёров, с разной ценой и набором услуг, которые могут включать ранний вход и доступ к закрытым сессиям. Затем заполняются данные: ФИО, должность, название компании, электронная почта и телефон; иногда требуется ссылка на профиль в корпоративной системе или визитка для бейджика. Важна настройка расписания: можно отметить интересующие секции и встречи, чтобы уведомления приходили заранее, а потом вы могли сверить календарь с коллегами. После этого приходит письмо с подтверждением и QR-кодом, которому предстоит открыть вход на мероприятие; иногда нужно согласиться с политикой обработки данных и подписаться на уведомления. В день открытия регистрационные стойки обычно расположены возле главного входа, поэтому приходить за 40–60 минут до старта — разумная мера.
Я как-то помню, как однажды спешил на подготовительный вечер и забыл зарядку от телефона; когда добрался до регистрации, QR-код уже исчез из сообщения, и пришлось просить повторную отправку через чат поддержки. Официантам не место здесь, но сотрудники поддержки умело помогают: они сканируют детали по паспорту или по номеру заявки и быстро находят вашу запись в системе, словно вы никого не подводили. В любом случае к входу нужно подойти с готовностью: проверка по данным может занять пару минут, зато затем вы получаете путь к нужной очереди и более точное направление к стендам. Если у вас очень плотный график встреч, заранее договоритесь о времени здесь же, в форме регистрации, чтобы отделить ваши встречи и не тратить драгоценные минуты на повторные уточнения. В общей сложности регистрация — это не бюрократия, а средство сделать ваше участие плавным и запоминающимся, когда вы идёте по залам с планшетом в руках и планом на стенды.
После регистрации начинается самый живой момент, когда ваши шаги становятся заметнее всех, и вы уже видите людей, которых искали. Часто можно выбрать самовывоз на стойке или получить электронный бейдж в приложении, который можно просто показать на сканере, иногда даже без распечатки и с двойной проверкой по сканированию. У многих площадок работает мобильное приложение выставки: карта зала, расписание и уведомления об изменениях, а ещё подсказки с адресами кафе и переносами аудио-гида к стендам. На входе просят показать QR-код или ID и сопоставить данные с подписью в системе, поэтому держите документы под рукой, чтобы не создавать очередей. Ради удобства держите паспорт и подтверждение рядом, особенно если ваша компания участвует в переговорах и нужно подтверждать доступ к закрытым зонам. Иногда случается задержка из-за технического сбоя — в такие минуты сотрудники объяснят, куда пройти и как получить временный пропуск, а вы сможете скорректировать маршрут в приложении. В итоге вы сможете перемещаться между залами, встречаться с людьми и держать маршрут под контролем, сверяться с картой и не гадать, где находится нужный стенд.

Анализ экспонентов: кто стоит внимания?

Анализ экспонентов начинается с того, как они сами себя подают. В первый взгляд видишь, что стенды делят по горизонтам: производители оборудования, поставщики программных решений, сервисные компании и консультанты. Объем стенда, прошлый дизайн, свежесть слоганов — всё это работает как короткая анкета о том, чем человек собирается делиться. Я смотрю на людей напротив как на людей, а не на витрины: как они встречают, как отвечают на вопросы, как держат контакт после знакомства. Некоторые стенды словно маленькие мини-кабинеты: там не просто таблички, а готовые примеры использования, живые кейсы на экранах. Другие полагаются на формулы: долгие презентации и цифры, которые звучат как обещания, но не подпитывают конкретикой. В такие моменты начинаешь понимать, кто умеет слушать, а кто просто расставляет акценты на ярких словах.
Хочешь понять, стоит ли тратить время — слушай, какие вопросы задают представители. Человек в одном стенде неоднократно возвращался к темам, которые точно релевантны твоей отрасли, и это вызывает интерес, потому что разговор выходит за рамки общего профиля. Там же заметишь и другой сигнал: если демонстрация идет по сценарию, но без адаптации под твою компанию, значит они не выстроили связь с конкретной задачей клиента. Я ловлю себя на том, что чаще обращаю внимание на то, как начитаются диалоги: если сотрудник фокусируется на твоих цифрах и обещаниях, это хорошо, а если пытается показать общее портфолио без привязки — менее убедительно. Видно, кто держит под рукой пилоты, тестовые условия или демо-версии; это говорит о готовности к конкретным шагам совместной работы, а не о красивых словах. Есть стенды, где люди сразу переключаются на кодовую речь: API, интеграции, совместные дорожные карты. Это может быть тревожным сигналом для тех, кто ищет практику и надёжность, но для кого-то это знак, что решения действительно глубже, чем просто презентации. Небольшое замечание из жизни: вчера возле одного стенда продавец рассказал клиенту об отраслевом кейсе, сделал паузу, а затем добавил деталь, которая изменила всю картину — как будто чуть-чуть добавил света в темную комнату.
Позже, идя по залу, ты учишься отделять экспонентов по тому, как они предлагают следовать за твоим потоком внимания: от первого знакомства до конкретной дорожной карты проекта. Я часто ловлю себя на мысль: здесь важнее не то, что они показывают, а как они запоминаются после короткого разговора — в какой форме приходит письмо, что они отмечают в твоем резюме интересов, какие вопросы ты сам уже задавал. Поняв это, ты начинаешь строить свой план встречи на максимум одного часа: какие сегменты проверить, какой из стендов вернуть, чтобы получить конкретные цифры по ROI и по интеграциям. В этом смысле экспоненты становятся фильтром: те, кто умеет говорить «как именно» и «когда начать пилот», попадают в зону внимания, а остальные растворяются в потоке. Я не ищу идеального партнёра на месте, но хочу увидеть искру: готовность обсудить пилоты, сроки и ответственность. И да, после выставки важно не забыть осмыслить полученную информацию и превратить её в реальные шаги, иначе всё останется на уровне воспоминания.

Планирование маршрута по стенду: эффективное использование времени

Планирование маршрута по стендам на выставке начинается задолго до открытия, когда зал ещё пуст и гудение переговоров ещё не началось. Я беру карту зала и тщательно выписываю приоритеты: какие экспоненты действительно важны для нас, а какие — оставить на потом. Затем группирую экспонентов по секторам и прокладываю путь так, чтобы не тратить драгоценное время на лишние обороты. Время — главный ресурс: на каждый стенд выделяю диапазон в 15–25 минут, с запасом на характер разговоров. Маршрут рисую как маленький город: вход, основная трасса, узкие переулки переговоров и финал возле выхода. Если на старте встреча идёт не по плану и появляется окно, я не кидаюсь к стенду, а аккуратно адаптирую маршрут.
Однажды на прошлой выставке я почти упустил важную встречу: карта зала привела меня к отделу подарков, а не к нужному стенду. Понял, что нужно держать в кармане компактную заметку с адресами стендов и ориентировкой по залам. После этого добавил короткий запас времени между ключевыми стендами и сделал последовательность: сначала крупные компании, потом нишевые. С этим появилось ощущение, что время становится союзником: если возникают задержки, можно скорректировать темп или пропустить параллельные обсуждения. Помогает простая привычка — смотреть на карту хотя бы раз в полчаса, чтобы не потеряться и не забыть важные встречи. И да, кофе поддерживает бодрость и помогает держать взгляд вперёд, когда нужно перевести дыхание.
Когда маршрут набирает обороты, я начинаю сохранять темп: записываю ключевые сигналы по каждому стенду в маленький блокнот. У некоторых экспонентов договариваюсь на короткую предпрезентацию, у других — на обмен контактами и последующий обмен письмами. Я держу в голове, что в начале дня важнее выяснить, кто принимает решения и какие темы для них критичны. На практике это означает идти к стендам без спешки — смотреть в глаза, слушать и делать заметки, а не обещать больше. Если возле одного стенда собирается плотная очередь людей, маршрут корректирую и возвращаюсь позже уже с конкретными вопросами. И в конце дня маршрут держится: он превращает поход по залу в цельную историю, а не в беготню без смысла.

Первичное общение с представителями фабрик: ключевые вопросы

Когда подходишь к стенду фабрики на выставке, вокруг гудят переговоры, и аромат кофе перемешивается с запахом металла. Я начинаю разговор с приветствия и чётко объясняю цель визита: найти партнёра под конкретный ассортимент и объём, который у нас сейчас в приоритете. Важно в первые минуты выяснять, как обустроена система качества и реальные сроки исполнения, чтобы не гадать дальше. Я задаю вопросы про мощности: сколько линий, как быстро можно нарастить выпуск и какова предельная загрузка в ближайшие месяцы. Нередко же встречаю уклонения, поэтому сразу запрашиваю конкретные цифры по графику производства и планам на образцы, это помогает отделить сказку от реальности.
Далее переходю к ключевым вопросам по цепочке поставок и контролю качества. Спрашиваю о сертификациях и системах менеджмента: есть ли стандарты, какие тесты применяются к готовой продукции и как часто проходят аудит. Затем интересуюсь закупками и субподрядчиками: кто отвечает за каждый узел, как оценивается риск-профиль поставщиков и как организована приемка материалов. Обязательно обсуждаю условия сотрудничества: форматы оплаты, минимальный объём заказа и возможность оперативной коррекции плана без потери качества. Цель — получить понятную дорожную карту: кто и когда даст ответы, какие документы нужны, чтобы двигаться дальше.
На одном стенде заметил маленькую деталь: менеджер расписывал на крышке папки даты выпусков и очереди на тестирование прямо на столе, будто демонстрируя, как всё будет работать. Это было простое, но показательное доказательство хладнокровного подхода к планированию: когда человек может наглядно описать процессы, шансы на ошибки ниже. Я попросил показать образцы и зафиксировать процедуры приемки: какие параметры контролируются на входе, какие — на выходе, как фиксируются несоответствия. В ответах пошли конкретика и ссылки на документы: спецификации, инструкции по сборке, протоколы тестирования. Так я понял, что разговор идёт в нужном русле: мы получим не обещания, а набор готовых к проверке данных.
В финале разговора я предлагаю нормализовать обмен информацией и договориться о следующем шаге: доступ к архивам качества или к тестовым пакетам, а также сроков предоставления документов. Я просил обозначить ответственного за ответы на вопросы и согласовать удобное время для короткой видеоконференции, чтобы проверить взаимную ясность. Часто в такие моменты спрашиваю об отсылке референсов и возможности визита на производство, чтобы лично увидеть подтверждение того, что всё работает так, как говорят. Важна не столько крупная мысль, сколько конкретика: когда ждать письма с копиями сертификатов, когда уйдём в запланированный пилот, как будет строиться график поставок. И если всё сходится, мы идём дальше без суеты, но с понятной дорожной картой.

Сбор образцов продукции и презентационных материалов

Когда я подошёл к зоне подготовки, на столе лежали стопки каталогов, переплетенные обложки и мешки с образцами. Я понимал: образцы — это язык нашего бренда. Мы собрались в команду, и каждый обмен в начале пути становился тестом на ясность: достаточно ли точно передано качество материала, как выглядят оттенки под лампами выставочного зала, не исказилась ли фактура после перевозки. Сначала мы прошлись по каждой позиции, расправили этикетки, сверили артикулы и вписали на карточке короткие характеристики: размер, вес, состав, уход. Я обращал внимание на мелочи: как сверкает крышка под светом, как пахнет новый пластик, как ткань дышит в дневном свете. В конце дня мы перекладывали образцы в кейсы, чтобы не повредить ни одну крошку на краях, и рядом лежали презентационные материалы: брошюры, каталоги, бейджики для сотрудников стенда.
Второй шаг — разделить образцы по смыслу: что можно принести на презентацию, что оставить как резерв, как объяснить различия потребителю. Мы добавили маленькую карту с маршрутом по стенду, чтобы команда знала, где и что смотреть: на стендах рядом лежат текстурированные образцы, рядом — своды преимуществ. Мы следили за упаковкой: каждая единица в защитной пленке, на этикетке — дата выпуска, номер партии и наш логотип. Презентационные материалы тоже проверяли: у каждого каталога был QR-код на цифровую версию, на конвертах аккуратно располагались визитки, а на подложке к стенду — компактная карточка с ключевыми характеристиками. Я попросил коллег снять пробу с одного образца, потрогал ткань, пощупал бархатистость, подумал: да, на стенде это будет работать. В конце мы сделали мини-расписание выдачи: кто и когда передает образцы заказчику, чтобы не накапливать лишнюю пыль на столе.
Одну историю запомнил с одной поездки: в дорогу мы захватили коробку с образцами, но забыли подключить зарядку к ноутбуку, и презентацию пришлось запускать на старом планшете, зато увидели, как посетитель начал сам переснимать картинку, чтобы понять расстановку, и мы договорились о повторной демонстрации уже с живым физическим образцом. Это научило нас простому правилу: материал должен быть понятен без длинной речи. Поэтому мы договорились: на стенде каждый образец должен быть готов к быстрой демонстрации, без лишних слов, просто показать текстуру, показать размер и контраст. Мы держали в зоне внимания запасной комплект материалов: несколько копий брошюр, некоторые визитки, запасные шнуры и небольшие бланки для заметок. Порой зашло солнце, и мы попробовали снять на свет люминесцентный эффект на стекле — хороший напоминатель, как важно контролировать условия показа. В итоге собрались на стол и увидели, что вся цепочка от образца до конечной карточки складывается в понятную историю, в которой каждый вид материала говорит сам за себя.

Установление контактов: обмен визитками и электронными адресами

На выставке руки тянутся к визиткам почти автоматически, как к маленьким маркерам контактов в шумной толпе, где каждый разговор может перевести случайного знакомого в долгосрочного партнёра. Я обычно подготавливаю две версии карточек: одну на английском, другую на русском, чтобы разговор не зажимал объяснениями и мы сразу переходили к сути. Старался сделать так, чтобы на лицевой стороне были имя, должность и компания, а на обороте — способы связи и ссылка на профиль. Карту подаю ровно и спокойно, чтобы собеседник успел разглядеть имя без лишнего суетного движения. Улыбка, лёгкий кивок головы и открытое дыхание помогают настроить доверие ещё до первых слов. Если человек просит продолжить позже, мы прописываем обмен контактами здесь и сейчас и выбираем удобный способ — email, мессенджер или LinkedIn.
Переход к электронным адресам лучше делать органично и без спешки, чтобы не оборвать поток беседы. Я прямо спрашиваю: можно ли добавить вас в мои контакты и какой способ вам предпочтительнее — отправить письмо, добавить в сеть или просто отсканировать QR-код? Чаще всего срабатывает QR-код на обороте: человек сканирует, данные попадают в телефон и мы экономим секунды на наборе. Если кода нет, я аккуратно переписываю базовую информацию в свой телефон или в блокнот — имя, должность, компания и основной e-mail, не забывая проверить правописание. Важно получить согласие на сохранение и удостовериться, что адрес не содержит ошибок, иначе переписка начинается с суеты и исправлений. Завершение разговора обычно сопровождаю коротким благодарственным сообщением в тот же вечер, упоминая одну деталь беседы, чтобы ассоциации были точными.
После знакомства я фиксирую контекст: где именно встретились, кто представил и какая идея зацепила сильнее всего. Если у собеседника мало времени, формирую понятное предложение о дальнейшем общении — короткий звонок или встреча на кофе через пару недель. Не давлю и не навязываюсь, но даю чёткую повестку и указываю, как мы можем быть полезны друг другу. Иногда в кармане остаются десятки визиток, и тогда нужно не потерять нужный контакт — раскладываю их по темам и проектам, чтобы не путаться. Данные заношу в CRM или адресную книгу в ближайшие часы и обязательно сверяю названия компании и должности, чтобы искать человека без лишних догадок. И ещё маленькая деталь: полезность контакта должна быть понятной, чтобы встреча не растворилась в памяти и не превратилась в пустой конверт.

Чек-лист для встречи: что важно не забыть спросить

На выставке я подошёл к стенду и осмотрел образцы, чтобы понять стиль и качество, с тем сочетанием фактур и цвета, которое мы искали для новой коллекции. Вопросы казались простыми, но простота часто скрывает сложности, особенно когда речь идёт о цепочке поставок и сроках. Я прошёлся по короткому чек-листу: мощности фабрики, обороты и скорость выхода на новый формат, и как они справляются с пиковыми нагрузками. Хочу понять, готовы ли они работать под наш бренд и каковы минимальные партии, и как уложиться в наш график поставок. Важно увидеть циклы: сколько дней на образцы, сколько на первую поставку и какие проверки проходят и как фиксируются результаты последовательно. Когда менеджер говорил о сроках, зал шумел и я понял, что реальный график — лучший показатель, потому что бумага редко отражает перепад реальности. Я добавил вопрос о прозрачности цепочки поставок и возможности сотрудничества с локальными поставщиками, чтобы видеть риски и ускорение поставок.
Далее мы обсудили качество: какие сертификаты есть, какие тесты проходят и кто отвечает за партию на примере нескольких образцов. Я спросил об отклонениях по размерам и о порядке возврата образцов, и как они документируют такие случаи. Уточнил, какие услуги контроля доступны на складе и как быстро они реагируют на замечания. Мы обсудили оплату: есть ли предоплата, графики платежей и возможные доплаты за срочные заказы, а также условия по конвертации валют. Также спросил про штрафы за задержку и гарантию на продукцию, и как они документируют ответственность. Попросил показать примеры реальных партий, чтобы сравнить с заявляемыми спецификациями и убедиться в постоянстве качества. К концу встречи подумал о том, как быстро реагировать на изменения спроса и запас мощностей, и о том, как оперативно корректировать план производства.
Вопросы по логистике: кто отвечает за упаковку и как считаются тарифы на перевозку, и какие дополнительные расходы за страховку и таможню. Уточнил регионы, в которых работают стабильно, и где возникают риски задержек. Рассматривали формат взаимодействия: кто ведёт переговоры и как передаются документы, чтобы это синхронизировать с нашими процессами. Нужна ли NDA для обмена спецификациями и как быстро его подпишут. Из практики знаю, что длинные контракты на первых встречах могут быть рискованны; лучше держать план действий в виде коротких согласований. Поэтому договорились, как обмениваться данными и как вести учёт изменений, чтобы не рождать дубликаты версий. В финале мы обменялись визитками и договорились о следующем шаге: образцы на проверку и новая встреча через неделю.

Следующие шаги после выставки: анализ собранной информации

После выставки я обычно начинаю с того, что собираю всё на столе: заметки, фото стендов, визитки и диктофонные записи. Затем делаю первую простую классификацию: кто может стать партнёром, какие вопросы нужно уточнить, где найти дополнительные данные. Перевожу это в небольшую пометку к делу: кто идёт в приоритет, кто требует дополнительного контакта, а кто пока не готов к продвижению. Проверяю данные на предмет соответствия заявленным возможностям производителей, условиям оплаты и срокам доставки; если что-то сомнительно, помечаю как «проверить». В такие моменты как будто выстраивается карта проекта: кто из лидов реально движется вперёд, кто ещё колеблется, а где нужен повторный контакт. Иногда помогает простая визуализация: раскладываю визитки по столу и вижу, какие аспекты повторяются, где пустоты и какие вопросы требуют подтверждения.
Затем прошу команду обсудить стратегию: какие рынки и направления мы считаем приоритетными для следующего квартала. Уже на этой стадии формирую набор точных вопросов и данных, чтобы каждый лид не превращался в кучу неполной информации: объём заказа, минимальные и максимальные партии, сроки поставки, условия оплаты. Важно ловить противоречия: если в одной записи срок готовности — три месяца, а в другой говорят два, это сигнал проверить источник и привести данные к единому знаменателю. Лиды я раскладываю по стадиям: требуется уточнить, переход к контакту, партнёр в работе — и даю себе возможность двигаться дальше без оглядки на всю кучу записей. Важно определить следующий контакт: кому и когда отправить письмо с конкретным предложением и какую информацию приложить, чтобы разговор имел смысл. В конце дня понимаю: нужно не только собрать данные, но и выстроить в голове простой маршрут — что и когда именно сделаю.
После этого переносим выводы в CRM или хотя бы в рабочую таблицу, чтобы связь между данными и ответственными сохранялась. Для каждого лида делаю короткое резюме: какие вопросы остаются без ответа и какие документы нужно запросить или подготовить, вобщем. Затем ставлю себе цель на неделю: выйти на конкретного человека, получить ценовое предложение или проверить доступность образцов. В этой работе синхронизируются отделы финансов, производства и маркетинга — чтобы проверить, где у нас есть готовый пакет и что ещё нужно доработать. Ещё важно собрать и привести в порядок материалы: спецификации, образцы продукции, прайс-листы — чтобы на встрече не копаться в куче файлов. И в конце дня я ловлю себя на ощущении: прогнал по памяти все диалоги и понял, где реально можно ускориться и какие риски требуют дополнительной проверки.